LATAM e-News – Diciembre 2018
Entrevista: Maristella Diniz

Entrevista a
Maristella Diniz
Managing Director, GTIS Partners


1- ¿Cómo describiría brevemente la misión y las operaciones de GTIS Partners?
La misión de GTIS Partners es invertir en activos que generen valor para nuestros clientes, empleados y grupos de interés, proporcionando rentabilidad, perdurabilidad y desarrollo sostenible para asegurar la creación de valor y beneficios tangibles para el medio ambiente y la sociedad en su conjunto.

La compañía es una empresa global de bienes raíces con sede en Nueva York y oficinas en Los Ángeles, San Francisco, Atlanta, Sao Paulo, París y Munich. Fue fundada en 2005 y opera en un negocio verticalmente integrado en cada uno de sus mercados elegidos en los Estados Unidos y Brasil. Con experiencia en estructuración, diseño, desarrollo y gestión de activos, los profesionales de GTIS supervisan proyectos residenciales, de oficina, industriales/logísticos y hoteleros desde el concepto hasta su finalización.

2- ¿Cómo se identifican las oportunidades de inversión atractivas?
Los profesionales de GTIS dedicados a la investigación trabajan mano a mano con sus equipos de inversión para identificar las tendencias macro y adoptar un enfoque local para invertir junto con los equipos de campo. Una vez que definimos nuestra estrategia y nuestros segmentos de mercado con una rentabilidad ajustada al riesgo aceptable, buscamos activamente oportunidades en los mercados elegidos a través de relaciones locales.

Como parte de nuestra estrategia en Brasil, buscamos inversiones en oportunidades con dificultades, crédito inmobiliario y sectores estructuralmente subabastecidos como la vivienda accesible.

3- ¿Cuáles son los principales impulsores de la inversión inmobiliaria en Brasil hoy? En este contexto, ¿cuáles serían los mercados y segmentos más favorecidos?
Los principales impulsores de la actividad inmobiliaria en Brasil son la inflación, las tasas de interés y los ingresos personales. Para considerar que este trípode funciona con un equilibrio adecuado todavía debemos ver, en los próximos años, la generación de empleo y el retorno del crecimiento en los ingresos personales.

GTIS cree que con un escenario macro favorable, el segmento residencial, especialmente la vivienda accesible, de logística y los proyectos de oficinas se desempeñarán satisfactoriamente. En este sentido, el sector hotelero también se verá favorecido por el retorno del consumo, los viajes de negocios y de placer en las principales ciudades del país.

4- ¿Qué puede decirnos sobre la adquisición de Brazil Hospitality Group (BHG) y qué significa para la estrategia de GTIS Partners?
GTIS Partners tuvo la oportunidad de participar en la privatización de Brazilian Hospitality Group (BHG), la compañía hotelera más grande de Brasil, a través de una oferta pública en asociación con GP Investments. GTIS cree que una inversión en BHG representa una oportunidad para invertir en una cartera irremplazable de hoteles con un descuento sustancial sobre el costo de reposición. BHG, formada en 2009, fue la tercera mayor empresa de Brasil en 2014 según el total de llaves poseídas y administradas de alrededor de 9.200 llaves en 50 hoteles. GTIS cree que una inversión en BHG representa una oportunidad para aprovechar la futura consolidación de la industria.

BHG es una de las mayores inversiones de GTIS en Brasil y creemos en el potencial de valor agregado a través de renovaciones y rebranding de los hoteles y del crecimiento con adquisiciones.

5- ¿Cómo puede describir el estado actual del mercado hotelero en Brasil?
Hoy en Brasil el mercado hotelero se está recuperando lentamente de la profunda crisis económica. Parte de esta recuperación se debe al crecimiento económico, pero también al cierre de varios hoteles que ayudaron a equilibrar la oferta y la demanda.

Con características muy diferentes, cada región tiene sus propios desafíos. Por ejemplo, Río de Janeiro, muy dependiente de la industria del petróleo y el gas y del turismo local y extranjero, está empezando a mejorar, con una política de seguridad más eficiente prometida por el recientemente electo gobernador. También con una nueva regulación para la extracción presalina, esperamos una recuperación en el sector petrolero y el nivel de regalías recaudadas.

Algunos lugares siguen sufriendo a causa de la sobreoferta producida para los Juegos Olímpicos y la Copa del Mundo.

6- ¿Tiene GTIS planes de inversión en otros países de la región?
Hoy en día la empresa está muy enfocada en los mercados de EE.UU. y Brasil y no mira específicamente a otros países de la región. Hace poco, la compañía estableció GTIS Brazil Infrastructure para buscar oportunidades de inversión en Brasil en generación y transmisión de energía, con un enfoque en activos de energía renovable y tecnología.

7- El Hotel Palácio Tangará fue galardonado con el premio “Mejor Hotel del Año” en SAHIC Sudamérica 2018. ¿Qué significa este premio para GTIS y por qué?
El premio recibido por el Hotel Palacio Tangará tiene el significado de un verdadero reconocimiento por parte de la industria y nos sentimos muy honrados por ello.

Como suele ocurrir con todos los grandes proyectos, el desarrollo y la apertura del Hotel Palacio Tangará fue el resultado de un enorme esfuerzo de un gran equipo y de una visión del potencial que Brasil tiene en el sector hotelero. También de la creencia de que Sao Paulo, como ciudad con el mayor mercado hotelero de Sudamérica, puede generar negocios para un hotel de lujo.

8- En su opinión, ¿cómo contribuye este tipo de conferencias a la industria hotelera?
SAHIC es muy interesante y útil para conectar a los diferentes actores del sector hotelero en la región. El intercambio de diferentes experiencias y formas de hacer negocios, y los aspectos culturales y regulatorios explorados en los paneles enriquecen la experiencia.

9- ¿Qué red social utilizas más a menudo y por qué?
Utilizo principalmente Facebook e Instagram para mantenerme en contacto con mi familia que está lejos de la ciudad y con mis amigos. No soy una persona muy activa en las redes sociales ya que dedico la mayor parte de mi tiempo a las conexiones personales.

Profesionalmente GTIS Partners no utiliza las redes sociales para comunicarse con nuestros inversores.

En nuestro esfuerzo de marketing para la venta de productos residenciales contamos con el uso de redes sociales como Facebook e Instagram a través de las empresas de brokers.

También todos los hoteles que tenemos en nuestra cartera utilizan las redes sociales como parte de su estrategia para mantenerse en contacto con nuestros clientes.

10- Cuando viaja por placer, ¿dónde elige alojarse: en un hotel o en un Airbnb?
Elijo los hoteles. Reconozco que Airbnb es una opción real para todos los destinos que he visitado recientemente, pero prefiero el servicio y la comodidad de un hotel. Normalmente busco en la web a través de varios canales, incluyendo OTAs y Airbnb y siempre que es posible reservo directamente en el sitio web del hotel. Estoy abierta a las opciones, pero todavía tengo una lista de destinos con grandes hoteles que quiero visitar y experimentar.

Perfil:

Maristella Val Diniz se incorporó a GTIS en abril de 2010 como Directora Ejecutiva de Desarrollo.

La Sra. Diniz es responsable de supervisar todas las actividades de desarrollo y gestión de activos en Brasil, así como de la identificación de nuevas oportunidades de negocio.

La Sra. Diniz tiene más de 20 años de experiencia en el desarrollo y gerenciamiento de proyectos residenciales, comerciales y de uso mixto en Brasil. Antes de unirse a GTIS, fue Directora de Operaciones de Lindencorp, una importante empresa de desarrollo e inversión con sede en São Paulo, donde fue responsable de supervisar las operaciones de la empresa y todo el alcance de su cartera de proyectos de desarrollo, así como de la planificación estratégica y la gestión de activos.

Antes de Lindencorp, la Sra. Diniz trabajó en varias compañías de bienes raíces, incluyendo Cyrela, Tecnisa y Birmann. En Birmann S.A., trabajó directamente con João Teixeira, Director General de GTIS, en el desarrollo de proyectos residenciales de alto nivel, incluyendo la planificación y ejecución de contratos de proveedores, la coordinación de plazos y aprobaciones de proyectos, la comercialización de proyectos y el cierre de unidades.

La Sra. Diniz estudió Arquitectura y Urbanismo en la Universidad Federal de Arquitectura de Minas Gerais (UFMG) y se graduó en Administración de Empresas en la Fundación Getúlio Vargas (FGV).

Para contactarse con Maristella Diniz: mdiniz@gtispartners.com
Para conocer más acerca dee GTIS Partners, visite: gtispartners.com