por Diogo Canteras - Founding Partner, HotelInvest

El avance de las branded residences y de los modelos híbridos de hospitalidad, como los condo-hoteles, está transformando la forma en que los proyectos se financian y estructuran en América Latina. En un contexto de crédito más restrictivo y de mayor selectividad por parte del mercado, estos formatos se han consolidado como alternativas eficientes para viabilizar desarrollos, reduciendo el riesgo para el desarrollador y aumentando su atractivo para los compradores.

El concepto central de las branded residences reside en la unión entre marca, operación y experiencia. Los consumidores buscan seguridad, estandarización y servicios, atributos que los operadores hoteleros ofrecen de manera consistente. Para el inversor final, el atractivo radica en el valor percibido y en la estabilidad operativa; para el desarrollador, en una mayor velocidad de ventas y en un ticket promedio superior.

Los modelos híbridos, como los condo-hoteles, funcionan como mecanismos de atomización de la inversión, permitiendo que proyectos de mayor escala sean financiados por múltiples compradores. Esta estructura reduce la necesidad de capital propio por parte del desarrollador. Sin embargo, estos modelos requieren marcos legales sólidos y una gobernanza clara, a fin de mitigar posibles conflictos entre operadores, inversores y desarrolladores.

Otro factor clave es la elección de la marca. No todas son adecuadas para estos modelos, y la alineación entre el estándar de servicio, el público objetivo y el posicionamiento del producto es determinante para el éxito del proyecto. Además, el desempeño operativo posterior a la entrega debe mantener niveles consistentes, ya que influye directamente en el valor futuro del activo.

Con una demanda en crecimiento y resultados comprobados en distintos mercados, las branded residences y los modelos híbridos tienden a seguir ganando relevancia en los próximos años. Para inversores y desarrolladores, representan una combinación atractiva de liquidez, seguridad y diferenciación.