por Diogo Canteras - Founding Partner, HotelInvest

O avanço das branded residences e dos modelos híbridos de hospitalidade, como condo hotéis, tem transformado a forma como projetos são financiados e estruturados na América Latina. Em um cenário de crédito mais restrito e de maior seletividade do mercado, esses formatos passaram a se consolidar como alternativas eficientes para viabilizar empreendimentos, reduzindo o risco para o incorporador e aumentando atratividade para os compradores.

O conceito central das branded residences está na união entre marca, operação e experiência. Consumidores buscam segurança, padronização e serviços, atributos que as operadoras hoteleiras oferecem de forma consistente. Para o investidor final, o apelo está no valor percebido e na estabilidade de operação; para o desenvolvedor, no aumento de velocidade de vendas e no ticket médio superior.

Os modelos híbridos, como condo hotéis, atuam como mecanismos de pulverização de investimento, permitindo que projetos de maior escala sejam financiados por múltiplos compradores. Essa estrutura reduz a necessidade de capital próprio por parte do incorporador. No entanto, tais modelos demandam estruturas jurídicas robustas e uma governança clara, de modo a mitigar conflitos entre operadores, investidores e incorporadores.

Outro ponto fundamental é a escolha da marca. Nem todas se adequam a esses modelos, e o alinhamento entre padrão de serviço, público-alvo e posicionamento do produto é determinante para o sucesso. Além disso, o desempenho operacional pós-entrega deve seguir padrões consistentes, pois pode influenciar diretamente o valor futuro do ativo.

Com demanda crescente e resultados comprovados em diversos mercados, branded residences e modelos híbridos tendem a continuar ganhando relevância nos próximos anos. Para investidores e desenvolvedores, representam uma combinação de liquidez, segurança e diferenciação.